Cómo crear títulos persuasivos: 5 fórmulas fáciles de usar

La importancia de usar títulos creativos para llamar la atención de los lectores

En internet los usuarios nos vemos expuestos a información a todas horas. Hay tantos vídeos, fotos, noticias, anuncios… que el cerebro no da abasto para procesarlo todo. Este fenómeno se llama sobrecarga cognitiva, y puede provocar que nos sintamos cansados, estresados y con dificultades para concentrarnos. 

Por eso, nuestro cerebro suele limitar el número de estímulos a los que presta atención, centrándose en consumir solo aquello que sea útil e interesante para el usuario. De ahí que, si queremos que nuestro contenido funcione, debemos generar títulos lo suficientemente atractivos e interesantes como para atraer esa atención.

Si lo conseguimos, podremos obtener algunas de estas ventajas:

• Incremento del tráfico a nuestra página.
• Mayor número de leads o ventas.
• Mejor posicionamiento SEO.
• Desarrollo de una mejor imagen de marca.

Es decir, si atraemos la atención de los usuarios, nuestra marca será más reconocida y cualquier estrategia que llevemos a cabo tanto a nivel online como offline nos aportará mejores resultados. 

Qué es un título persuasivo

Conocida la importancia de este tipo de títulos, debemos entender bien a qué nos referimos cuando hablamos de títulos persuasivos. Básicamente, son aquellos que nos ayudan a captar la atención del lector y convencerlo de que el contenido al que acompaña le interesa.

Para ello, deben cumplir con una serie de premisas bastante importantes:

• Deben ser claros y concisos. Recordemos que, cuanta más información, más sobrecarga cognitiva podemos generar en el usuario, por lo que es recomendable que nuestros títulos se acerquen más a la facilidad cognitiva.
• Es fundamental hablar de beneficios. Nuestra atención suele dirigirse a aquellos estímulos que pueden provocarnos placer o dolor. Si bien es cierto que, el segundo, suele dar mejores resultados a largo plazo. Por eso, si en nuestro título ya le indicamos a la persona que puede obtener algo, se sentirá más proclive a leer el contenido.
• Tienen que despertar nuestra curiosidad. El cerebro tiene una parte cotilla a la cual le encanta completar la información y eso es algo que podemos utilizar a nuestro favor. Podemos emplear preguntas, generar dicotomías o incluso desarrollar titulares con un tinte sensacionalista.

Ahora que conocemos los ingredientes principales para hacer un buen título, es hora de que veamos los tipos de títulos que podemos crear y algunas fórmulas de copywriting para generar estructuras de titulares persuasivos.

Tipos de títulos que puedes crear para tus contenidos

Uno de los problemas que suelen surgir a la hora de hacer títulos, es que nos repetimos demasiado, lo que provoca que el usuario termine por aburrirse de nuestro contenido. Por eso, queremos dejarte una serie de ideas de títulos para tus contenidos: 

• Listados: en primer lugar, tenemos todos títulos de formato listado como, por ejemplo, “3 consejos para vender más productos”. A nuestro cerebro le gusta el orden, por lo que estos títulos suelen funcionar especialmente bien.
• Cómo hacer algo: las guías o procedimientos también suelen atraer bastante la atención, sobre todo en artículos del blog o vídeos para redes sociales como Youtube.
• Entrevistas: el formato de entrevista también es sumamente útil tanto a nivel escrito como visual y, además, si trabajamos con un referente conseguiremos activar el efecto de autoridad.
• Preguntas: como hemos indicado más arriba, las preguntas también son una excelente alternativa. Sobre todo si son dicotómicas o hacen que el usuario pueda sentirse identificado con el título.

Ten en cuenta, además, que estos 4 tipos de titulares pueden combinarse entre sí para generar otros. Además, a continuación vamos a ver algunas otras fórmulas que te pueden servir de base a la hora de empezar a crear tus títulos persuasivos.

5 fórmulas para crear títulos persuasivos

Si te dedicas a generar contenido para tu negocio, sabrás que generar un título con gancho no es una tarea especialmente fácil. De ahí que hayamos querido recopilar para ti una serie de fórmulas de copywriting para crear títulos persuasivos de forma sencilla y efectiva. Vamos a verlas con más detalle.

Curiosidad + beneficio

Este es uno de los títulos que mejor funciona, te lo decimos por experiencia. Básicamente, consiste en incluir un elemento que pueda llamar la curiosidad de tu posible lector y añadirle un beneficio.

Con un ejemplo lo vas a entender mejor:

“La herramienta de marketing con la que crecerás en Redes Sociales”

Si te fijas, la primera parte del titular busca despertar la atención de la persona, sin llegar a decirle cuál es esa herramienta. Mientras que, la segunda, plantea el beneficio que se va a obtener. De esta forma, si el beneficio es lo suficientemente potente para el usuario, se detendrá a leer el contenido.

Producto – beneficio – tiempo

Esta fórmula también suele dar muy buenos resultados y es sencilla de emplear. Consiste en incluir tres elementos: nuestro producto y/o servicio, el beneficio que se va a obtener con el mismo y el periodo de tiempo en el que se va a obtener dicho beneficio.

Vamos a por el ejemplo:

“Con nuestro servicio de diseño mejorarás los resultados de tu tienda online en 1 mes”

Como ves, se trata de una fórmula muy sencilla de aplicar, tan solo necesitas adaptarla a tu negocio.

Resultado final + objeción del cliente + período de tiempo

Manejar las objeciones de forma correcta también es clave a la hora de cerrar ventas, por eso podemos aprovechar los títulos para adelantarnos a las mismas. En este caso, la fórmula también se maneja con tres elementos: el resultado o beneficio que se va a obtener, el manejo de la objeción y el periodo de tiempo para lograr dicho resultado.

Veámosla en acción:

“Dispón del dinero que necesitas, sin pagar comisiones, en tan sólo 1 día”

Aquí la clave está en conocer bien a nuestro público objetivo, sabiendo cuáles son las frustraciones más habituales y las posibles objeciones que puede ponernos.

Producto o servicio + target de cliente + resultado final

Si lo que estás buscando es provocar un proceso de identificación social, puede ser interesante que incluyas el público al cual va dirigido tu producto. Veámoslo con un ejemplo:

“El webinar para negocios de retail que te ayudará a aumentar tus conversiones”

Como ves, en este caso también se manejan tres elementos. Por un lado, tenemos el producto o servicio que estamos vendiendo; en segundo lugar, tenemos el público objetivo al cual nos dirigimos y, finalmente, lo que van a obtener. Una excelente fórmula para conseguir su atención.

Beneficio 1 + beneficio 2 + gran beneficio

Por último, queremos traerte un título 100% centrado en los beneficios. Ya que, como hemos dicho desde el inicio de este artículo, son el elemento principal a la hora de generar persuasión.

El ejemplo sería el siguiente:

“Crear campañas de email profesionales, consigue nuevos leads e incrementa tus ventas”

La clave aquí está en que cada beneficio sea un poco mayor que el anterior. De esta forma, no solo atraemos la atención de nuestros usuarios, sino que les convencemos de que el producto del cual les estamos hablando es para ellos.

Conclusiones

Los títulos son uno de los elementos que tenemos a nuestro alcance para atraer la atención de los usuarios y así conseguir que nuestro contenido cumpla sus objetivos: interacción, ventas, etc. No obstante, debemos saber desarrollarlos correctamente, dándoles ese toque persuasivo que necesitan.

En este post te hemos explicado cómo hacerlo a través de sencillas fórmulas de copywriting y, más adelante, te daremos algunas herramientas para ayudarte en esta tarea. Así que te recomendamos que no te pierdas ninguno de nuestros contenidos.